十月旺季，厨具企业如何打好旺季之战

　　空白类型渠道、空白渠道网点是最直接也是最容易实现业绩提升的切入点。比如，有些区域市场，零售店、团购都运作了，但是商超渠道还没启动，商超渠道就是该区域空白类型的渠道；有些区域掌控了核心网点，但是一些普通网点因为经销商能力有限而处于自然销售状态，这类网点就处于空白状态。销售旺季，无论是市场进攻与渠道进攻还是空白网点补充，相对淡季来说，存有更多的机会与更高的效率。

　　不同渠道之间不是相互孤立的，而是相互依存的。一些市场上，往往出现酒店的货冲到市场上来，团购单位的货也冲到市场上去，品牌公司的团购部和经销商相互争夺客户等等。这些就是杀伤品牌信誉与销量的渠道冲突问题。渠道冲突的根源在价格上，价格体系设定一方面要考虑各个渠道环节和渠道网点的需要，保障渠道积极性；另一方面就是要考虑不同渠道之间的协调，避免冲突。

　　利益是基础。充分发挥经销商、终端的积极性，挖掘其潜力，必须让他们获得更多实惠。其方式主要是采取疏和压的形式，疏指提高单店的进货频率，通过市场促销，加快终端的动销，提高进货返单的频率。如进货搭赠，累计奖励，出国旅游，回厂游等等，变着法的刺激终端加大进货量。通过二者的有机结合，最终实现单店销售总量的提高，达到整体市场销售业绩的提升。

　　无氛围，难动销。越是旺季，产品被消费的几率就越大，消费者冲动购买的机会也就越多。这个时候，终端形象与氛围的营造也越发重要，争取让消费者只要进终端网点消费，就能被本品牌终端氛围所刺激、诱惑、打动。虽然，企业无法保证每个店都有强势的品牌氛围营造，但起码要保证核心网点具备这样的竞争优势。