十月旺季,厨具企业如何打好旺季之战(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2015-10-16
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  “十月旺季”,面对一年中最佳的销售季节,各路企业、经销商们纷纷顺势推出各种打折让利活动,期望在年终市场取得较好的收益。而许多要赶在春节前入住的业主们,手头里的新房装修也到了最后的采购阶段。厨具采购作为厨房装修的最后一个环节,其销售自然也进入旺季。


  那么如何让销量在旺季里更上一层楼?金嫂子厨具认为厨具经销商旺季营销一定要打好渠道之战,只有这样,在营销旺季的销量争夺战中才能称霸市场,稳固前进!

1、渠道深度问题

  空白类型渠道、空白渠道网点是最直接也是最容易实现业绩提升的切入点。比如,有些区域市场,零售店、团购都运作了,但是商超渠道还没启动,商超渠道就是该区域空白类型的渠道;有些区域掌控了核心网点,但是一些普通网点因为经销商能力有限而处于自然销售状态,这类网点就处于空白状态。销售旺季,无论是市场进攻与渠道进攻还是空白网点补充,相对淡季来说,存有更多的机会与更高的效率。


2、渠道协调问题

  不同渠道之间不是相互孤立的,而是相互依存的。一些市场上,往往出现酒店的货冲到市场上来,团购单位的货也冲到市场上去,品牌公司的团购部和经销商相互争夺客户等等。这些就是杀伤品牌信誉与销量的渠道冲突问题。渠道冲突的根源在价格上,价格体系设定一方面要考虑各个渠道环节和渠道网点的需要,保障渠道积极性;另一方面就是要考虑不同渠道之间的协调,避免冲突。


3、渠道效率问题

  利益是基础。充分发挥经销商、终端的积极性,挖掘其潜力,必须让他们获得更多实惠。其方式主要是采取疏和压的形式,疏指提高单店的进货频率,通过市场促销,加快终端的动销,提高进货返单的频率。如进货搭赠,累计奖励,出国旅游,回厂游等等,变着法的刺激终端加大进货量。通过二者的有机结合,最终实现单店销售总量的提高,达到整体市场销售业绩的提升。


4、渠道氛围问题

  无氛围,难动销。越是旺季,产品被消费的几率就越大,消费者冲动购买的机会也就越多。这个时候,终端形象与氛围的营造也越发重要,争取让消费者只要进终端网点消费,就能被本品牌终端氛围所刺激、诱惑、打动。虽然,企业无法保证每个店都有强势的品牌氛围营造,但起码要保证核心网点具备这样的竞争优势。


  挑战与机遇同在,销售旺季虽然面临着许多市场机会点与创新点,但同时也因竞争对手的拦截使旺季市场的竞争更为残酷和激烈,这也给企业营销带来了更多的挑战和压力。

  金嫂子厨具,14年金牌品质保证,钻研渠道深度,协调渠道问题,提升渠道效率,营造渠道氛围。销售旺季,金嫂子厨具与您一起备战厨具市场!

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